口碑相傳，相信品牌的力量 ——濰坊華全動力大力實施“品牌戰(zhàn)略”系列報道之二

發(fā)布時間：2015-11-05 08:29:32 關(guān)注：分享到：

雖說只是世界柴油發(fā)電機組行業(yè)的“后起之秀”，濰坊華全動力有限公司的表現(xiàn)卻讓很多人贊嘆不已。其間有用戶、合作者、同行，乃至競爭對手。隨著華全的發(fā)展，以“誠信經(jīng)營、周到服務(wù)”為標志的華全美譽也逐步確立。在發(fā)展同期大力實施“以品牌促發(fā)展”戰(zhàn)略，不僅讓人們見證了華全決策者的魄力，更體現(xiàn)出其對參與競爭、駕馭市場的高度自信。
品牌建設(shè)實踐中，華全人得出這樣的結(jié)論，“品牌就是質(zhì)量，品牌就是口碑”。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他們做到了全力以赴。同時，為了獲得“口碑”，他們由“尋找差異化定位”開始，逐步把品牌戰(zhàn)略的實施引向深入、深化。

有感于“七喜，非可樂”這一品牌建設(shè)的經(jīng)典案例，趙立增提出“品牌建設(shè)要體現(xiàn)差異化”的戰(zhàn)略決策，形成了“華全品牌建設(shè)要以消費者個性差異化和產(chǎn)品核心優(yōu)勢為導(dǎo)向，建立鮮明的市場形象，從而形成競爭優(yōu)勢品牌”戰(zhàn)略性思路。根據(jù)這一思路，他們大力實施網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷，期望借助網(wǎng)絡(luò)所具的便捷、高效、直觀、形象等優(yōu)勢，的展現(xiàn)華全的與眾不同，助力品牌建設(shè)。實踐也確實證明，借助網(wǎng)絡(luò)營銷，華全不僅實現(xiàn)了參與市場競爭的巨大成功，銷量和份額不斷獲得突破，同時也通過綜合運用各種網(wǎng)絡(luò)手段，實現(xiàn)華全文化的有效傳播，加速了華全品牌建設(shè)進程。現(xiàn)如今，“搭建透明的互聯(lián)網(wǎng)線上工廠”“實施發(fā)貨物流實時監(jiān)控”“華全產(chǎn)品特色淘寶店”“監(jiān)控錄像片段實景展示”等一系列富有華全特色的、體現(xiàn)差異化要求的方式和手段不斷地在網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣活動中得到應(yīng)用，極大的便利了廣大用戶，有利于獲取社會的信心和信賴，華全與廣大客戶之間逐漸形成了一種廣泛信賴的關(guān)系。現(xiàn)在，華全公司的銷售員們只需坐在辦公室里就能頻頻接到來自國內(nèi)外的大額訂單（如，剛剛過去的6月4日，華全公司一舉中標黑龍江省某政府110臺柴油發(fā)電機組采購項目，就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)的），“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在華全成為現(xiàn)實。
“讓品牌營銷超越產(chǎn)品”，這不是華全的首創(chuàng)，但卻充分體現(xiàn)了華全網(wǎng)絡(luò)營銷的王道精神。當前，市場競爭越來越趨向于品牌和文化的競爭。互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)市場主導(dǎo)地位，通過網(wǎng)絡(luò)推廣建立起品牌效應(yīng)的企業(yè)之多。受限于中小企業(yè)的實力，華全開展網(wǎng)絡(luò)營銷雖說有些許無奈，但絕不被動。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和優(yōu)勢，華全人提出了“在營銷中實現(xiàn)品牌價值”的工作思路，組織網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)團隊，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建了華全動力儒家文化商城、阿里巴巴華全動力官方旗艦店、華全網(wǎng)上在線透明工廠、多語種網(wǎng)站等數(shù)以千計的風格、生動直觀的平臺載體，并綜合運用搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、即時通訊營銷、BBS營銷、博客/微博營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)新聞等多種形式和手段，形成了立體化、全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷格局。不但有效的促進了產(chǎn)品銷售，更實現(xiàn)了華全文化的有效傳遞和傳播，同時搭建起華全品牌建設(shè)的高效平臺。

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